行業現有競爭者之間的主要競爭分析

企業面對的市場通常是一個競爭市場。從事同種產品的制造和銷售的往往不止一家企業，行業現有競爭者多家企業生產相同的產品，必然會采取各種措施爭奪客戶，從而形成市場競爭。行業內部的抗衡是指行業內各企業之間的競爭關系與程度。

常見的抗衡手段主要有價格戰、廣告戰、引進新產品以及增加對消費者的服務等。如蘇寧、國美、大中之間的競爭趨于白熱化。在行業中，企業必須面臨競爭，但在制定與改變戰略上有自己的活動空間。企業可以通過滿足顧客生產經營需要的產品設計，或使顧客依賴于自己的技術等，提高顧客的轉換成本；行業現有競爭者可以通過產品的變化、市場營銷革新、新型服務等，提高產品差別化；可以把銷售工作的重點放在發展最快的分市場上，或者放在固定成本最低的市場領域里，減弱行業抗衡的影響。

雖然五種競爭力量共同決定行業競爭的強度和獲利能力，但是，對于不同的行業或在不同的時期，各種力量的作用是不同的，行業現有競爭者一般是最強的力量或某幾種力量共同處于支配地位，起決定作用。因此，進行競爭戰略分析，必須抓住那些處于支配地位、起決定作用的競爭力量。企業應該明白，它對行業的競爭強度和獲利能力并不是完全無能為力的，企業可以通過制定適當的戰略或進行戰略調整來謀求相對優勢地位，從而獲得更高的利潤，甚至改變、影響行業的競爭結構。